Nu banken minder scheutig zijn met krediet zoeken ondernemers een alternatief. Is dat de online-kredietbemiddelaar?
Maarten Zemann (45), directeur MKB Adviseurs
'Het mkb heeft behoefte aan meer vermogen. Vooral starters, innovatieve en snelgroeiende bedrijven oriënteren zich op alternatieve financieringsbronnen. Daarnaast moeten accountants en adviseurs een beter aanspreekpunt worden voor mkb’ers met een financieringsbehoefte.'
'Er zijn ruim 40.000 accountants, boekhouders en andere financieel adviseurs. Iedereen met twee jaar mavo of drie jaar dansles mag een ondernemer adviseren over kredietverlening. Opleiden en instrueren? Ja, maar wie gaat dat doen? En daarbij komt: elke bank hanteert eigen regels, dus dit helpt de transparantie niet.'
'Er zijn de nodige initiatieven, sommige ondersteund door Economische Zaken, om ondernemers minder afhankelijk te maken van deze banken. Denk aan kredietunies, crowdfunding, investeringspleinen en kredietdesks. Grootschaliger zijn het Business Angels Netwerk en Kapitaalplaza. Maar inzicht en overzicht zijn bij de betrokken adviseurs ver te zoeken.'
'Nieuwe initiatieven juich ik toe. Maar waar bemiddeling en advisering binnen één organisatie plaatsvindt, zoals bij de CCQ-ondernemersdesk van Credion, is de vraag in hoeverre dit initiatief onafhankelijk is.'
Eddy Korevaar (45), partner bij Claassen, Moolenbeek & Partners
'Ik vergelijk kredietbemiddelingssites voor het mkb wel met datingsites. Er zijn gesubsidieerde sites met veel toeters en bellen om investeerders én geldzoekers . Beide partijen moeten ook nog eens een entreebedrag en een maandelijkse bijdrage voldoen. De mooiste meisjes krijgen een date en de rest haak teleurgesteld af.'
'Anders dan bij dating gaat het bij financiering om vertrouwen in de capaciteiten van de ondernemer en zijn plan. Vertrouwen is lastig digitaal te matchen en dat verklaart het beperkte aantal deals dat via deze digitale intermediairs tot stand komt. Het aantal deals gedeeld door de subsidie resulteert in hoge kosten per financiering.'
'De onafhankelijkheid van de partijen erachter is twijfelachtig. Veelal vormen sites een smoes om de fysieke winkel aan de gang te houden en de krenten uit de pap te pikken. Ondernemers worden op het verkeerde been gezet en kunnen zich beter direct tot een professionele partij wenden. Er bestaan vele door de overheid geïnitieerde garantieregelingen om kansrijke initiatieven van ondernemers te financieren. Deze mogelijkheden komen in de digitale matching niet goed naar voren.'
Berno Sauer (49), regiodirecteur Gibo Groep Accountants en Adviseurs
'Ondernemers hebben behoefte aan vreemd vermogen voor hun expansie ondanks de crisis. Doordat banken kritisch zijn, is de vraag naar alternatieven groot. Steeds meer bemiddelaars storten zich op deze ondernemers met creatieve oplossingen voor de financieringsbehoefte. Bemiddelaars dienen ook hun eigen belang, waardoor het risico op een onvoldoende kritische houding ontstaat.'
'De accountant kan in tegenstelling tot de boekhouder op de hoek voldoende tegenwicht bieden tegen de eisen van de geldverstrekker. Hij heeft inzicht en overzicht cashflowontwikkelingen en renterisico's. Als de advisering rond financiering niet goed wordt opgepakt, remt dat de groei van het mkb onnodig af. De accountant kent de ondernemer, zijn onderneming, de markt en zijn specifieke behoefte als de beste. In tegenstelling tot menig adviseur is een goede accountant onafhankelijk en stelt hij het belang van de klant centraal.
'Op diverse internetsites worden vraag en aanbod samengebracht. Onlinebemiddelaars vullen een behoefte in de markt in, maar een nadeel van deze bemiddeling is de afstand tot zowel de geldverstrekker als de geldlener. Informal investors kijken daarentegennaar de persoonlijke betrokkenheid van de ondernemer en naar het gewenste verdienmodel. Ondernemers hebben de meeste kans om via het informele circuit (netwerken) een passende investeerder te vinden. Een accountant heeft via zijn netwerk snel toegang tot informal investors.'
Reactie Credion en CCQ
'Juist de scheiding van advisering (Credion) en mid-backofficeactiviteiten (CCQ) waarborgt de onafhankelijke positie jegens de klant. Bovendien bestaat er geen financiële incentive vanuit CCQ richting de Credionadviseur.'